傢俱界那些不能說的秘密(二)

噓！這是一個過去的大秘密

自家具業不能說的秘密一（復刻）後我們今天要來談另一個『曾經』延續長達10年而歷久的惡習。

買Ａ賣Ｂ

精緻的家具賣場，擺放的是各式各樣的精美家具商品，你所能看見的無論是裝飾品、燈飾、餐桌椅，甚至是窗簾與牆面壁紙都有在販售。

但在過去資訊尚未普及時的年代，有這樣的一群不實業者，在顧客挑選購買之後，卻偷天換日的掉了包，將品質較次等的商品運送至顧客的家中。

可能由於過去70年代的民風較為純樸單純，（假貨、陸製品、舶來品）的來源不可考證，法律也無相對應的規範。時代的銷售話術，會充斥著過多精美的包裝，常常在一來一往的溝通之中，卻一點一點的陷入買賣陷阱之中。

*題外話：70年代金光黨盛行，許多層出不窮的詐騙手法，不斷湧出。是否是這樣的風氣，讓人漸漸的對人性失去了信心，甚至直到現在2021，扔存有詐騙手法，騙取年長者的錢。

一分錢一分貨的家具

家具的販售流程，是可訂製尺寸、材質、工法細節的，只要產地出產於『台灣』，自然有一定的價值區間，例如一張同款式的實木皮革餐椅，預設在合理的應在價格區間約7~8千元。

『你能買到2000元的餐椅，你也能買到8000元的餐椅，但你真的確定品質一樣嗎』

外型設計，款式相同、材質細節與廠商卻不同，正是『買Ａ賣Ｂ的由來』。

傢俱店背後，會有需多貨源廠商，這些廠商本身的定位與核心價值均不相同，家具店如此的美意是，能符合各式的客群需求，預算及服務，當身為消費者的你，提出需求時，我們便會開始幫您衡量與推薦，以便您能在預想中達成所需！

如上可知，人與人的經營，差異為誠實與否，若行風偏門，長久以來，也久見人性。

在資訊透明的現代，已經漸漸無法『不誠實』

是消費者，越來越聰明，還是層出不窮的手法，讓人不得不警惕，為了不讓自己變成冤大頭，每個消費者都該有一定的基本購買認知。

買的是什麼：有些品牌買的是一種信仰或崇拜，有些品牌則主打ＣＰ值高，以人為本的經營理念，以欺騙為本的商家，生存無法長久，也跟不上時代需求。商家們寧願誠實且以長久經營為首要目的，顧客安心、商家也開心。

價值衡量：多少錢值得？一分錢一份或不是一門話術，而是背後經營深層的理念。主打平價便宜，自然需要壓低成本（低開發國家的人事成本與血淚工廠），主打高級勢必要細膩且挑惕，無論服務或是品質都需達到預設門檻。

一個品牌的設定，顯現出了一種選擇，身為消費者，我們可以先選擇了解品牌的核心價值，再至門市選購即可，因為每間品牌都會努力維護他的核心理念，不會輕易失真，才能長久經營與鞏固維持。

同場加映

現在還有可能遇到買Ａ賣Ｂ的情況嗎？

資訊的便利性，台灣已經漸漸鮮少有買賣不實的情況（因為那不是長久之計），但對岸的大陸，對台灣市場仍有一定的影響力。大陸曾是世界眾多品牌的代工之地，自然是因為人事便宜，但近期大陸自有品牌經營意識崛起，他們將許多因代工習得的技術，轉為自產自銷，其價格低廉為其主要形貌（如掏寶網），各式的大陸製品，充斥在你我的生活之中，家具類別亦同，品質則無法考究。

因上述所說，台灣仍舊可能會買到『外型相同、款式相同，材質細節與廠商卻不同』的商品，但唯一不同的事情是，廠商可能為大陸製。

則最後，買賣本就是該你情我願，雖然市面上各式選擇讓人眼花繚亂，但只要尋找誠實賣家，無論是大陸製還是台灣製，公開透明的讓消費者自行評估與選擇。